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Hablamos con Eduardo Bicerne, General Manager de Solution Box Miami y gran conocedor del mercado paraguayo

Solution Box Argentina nace en 2002 pero sus fundadores tenían ya en ese entonces más de 10 años en experiencia de distribución TI. La compañia tuvo un crecimiento vertiginoso basado en su enfoque en varios segmentos como por ejemplo: Conectividad, Seguridad, Almacenamiento, Software y Retail. En 2011 Solution Box decidió relanzar su operación en Miami con el soporte de fabricantes estratégicos, abriendo un warehouse con empleados locales y product managers que trabajan en las dos operaciones. Y Eduardo Bicerne es el elegido para repetir el éxito de Argentina.

Foto Eduardo Bicerne, General Manager de Solution Box Miami y gran conocedor del mercado paraguayo
Eduardo Bicerne, General Manager de Solution Box Miami y gran conocedor del mercado paraguayo

¿Cómo surge la idea de fundar Solution Box Miami?
Por pedido de los fabricantes en el 2005 se decide abrir la operación de Miami para atender negocios Fob dirigidos principalmente a Argentina y Cono Sur.

¿Qué apoyo tuvieron de los vendors cuando decidieron crear la filial de USA?
Muchísimo de nuestros principales fabricantes. Con el tiempo fuimos agregando vendors de primer nivel y todos los meses sumamos alguno nuevo.

El perfil de Sol Box es históricamente corporativo. ¿La filial de USA mantiene ese estilo?´
El principal foco de Solution Box es corporativo y ser una Distribuidor de productos de valor agregado. Claro que Miami y el mercado Fob dicta que hay que tener varias verticales del negocio, por eso tenemos una unidad mas de Consumer products donde nuestra principal marca es Garmin, aunque ya contamos con otras marcas de primer nivel como Lexar, Kingston, A-Data, Conceptronics solo para mencionar a algunas.

¿Cómo podrías definirme el cliente de Solution Box?
Tenemos hoy 3 tipos de clientes: El integrador de soluciones, el distribuidor en los principales países y el canal retail.

¿En qué países ya están comercializando productos? ¿Qué líneas están distribuyendo hoy?
Hoy estamos vendiendo a muchísimos países: Argentina, Brasil, Bolivia, Uruguay, Paraguay, Colombia, Ecuador, Centro America, Venezuela, Haití, Bermuda, Aruba, Republica Dominicana y Puerto Rico.

¿Tienen representaciones puntuales para ciertas regiones?
Tenemos algunos Vendors donde solo podemos vender a determinados países, aunque la mayoría estamos autorizados para vender en toda la región.

¿Qué significa GARMIN como línea para la compañía? ¿Cuál es el plan de desarrollo para este año de la marca?
Garmin es nuestro principal fabricante
hoy día, la idea es seguir desarrollando la
marca en Paraguay tratando de atacar el producto que sale de US y que no esta diseñado para el país.

Estamos haciendo un esfuerzo conjunto para que en Paraguay se encuentre el producto pre destinado a ese mercado. El mercado de GPS sigue creciendo en Paraguay, a diferencia de otras regiones-países,

¿Qué debe hacer un distribuidor de Paraguay que quiera comenzar a trabajar con Solution Box?
Contactarnos para abrir la cuenta (es un formulario de 2 hojas) junto con la registración de la empresa.

¿Cuáles son las expectativas para este año?
Este año debemos crecer casi el doble
de lo que hicimos en el 2011.

Un mensaje final de Solution Box para el mercado paraguayo.
Personalmente viaje a Paraguay cada 3-4 meses durante los últimos 10 años por lo que es un mercado que conozco bien y en el que definitivamente hay que tener presencia.

Puede que pasen momentos flacos o de incertidumbre, pero en el mediano y largo plazo es un lugar donde hay que hacer negocios.


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