Conversamos con Mariano Muñoz, Director Comercial de BenQ para Cono Sur, quien nos otorgó su tiempo para hablar de las estrategias de la compañía en el país.
¿Cómo está posicionado BenQ en Paraguay?
Arrancamos en Paraguay con BenQ hace 6 años, actualmente trabajamos con dos distribuidores: PS Line y Datasystems. Desde hace un año incorporamos a Cecilia Cárdenas para desarrollar la división B2B, que es una plataforma Business to Business, a partir de eso empezamos a crecer en mercados donde uno tiene que estar muy atento a las diferentes oportunidades que se van presentando.
Desde ese momento, conversamos con nuestros distribuidores sobre los productos que estamos presentando: las pantallas interactivas o Interactive Flat Panels. Estamos esperando la llegada de un contenedor con los productos que llegarán en unas semanas. Contamos con mucha ilusión en posicionar estos productos en el mercado paraguayo.
¿Qué productos tienen movimiento en Paraguay?
Estamos llevando muchos productos ya sean pantallas interactivas como proyectores interactivos. A estos últimos les estamos dando mucho ímpetu con nuestros partners.
Este año, vimos un regreso a la presencialidad y la tendencia al trabajo híbrido, entre las oficinas y el hogar. El nivel de oportunidad para nosotros es bastante grande, sobre todo por esta vuelta a la “normalidad”.
¿Cuál es el mercado en el que están enfocados?
Existe un híbrido entre lo corporativo y el educativo. Nuestra presencia
va desde universidades, escuelas y colegios hasta empresas corporativas donde deseen proyectar sus presentaciones de manera inalámbrica, esto permite realizar correcciones al momento, tener conferencias en la misma sala de reuniones. Son soluciones muy versátiles para el usuario.
¿Cuáles son las expectativas que tienen como marca para esta mitad restante del 2022? ¿Cómo van a operar logísticamente?
En el 2022, estas pantallas interactivas fueron número uno en los mercados de Brasil y México durante el Q1 y Q2 de este año.
en cono sur apuntamos a un posicionamento similar logrando los primeros puestos de marca a nivel regional .
Para el 2022, tenemos un plan de negocio bien agresivo. Estamos saliendo de la pandemia, por ende, hay muchos productos que sabemos que no van a tener la misma tracción o la misma demanda que hubo durante los dos años pasados. No obstante, BenQ tiene otros productos que van a volver a tener foco de alta rotación como son los proyectores.
Durante los años 2020 y 2021, hemos comercializado en su gran mayoría monitores, debido a la alta demanda que provocó el home office.
BenQ está abriendo un almacén desde Montevideo en Uruguay, con la estrategia de abastecer a todo el Cono Sur.
A partir del Q3, tenemos planeado abastecer el 90% de todos los proyectos a través de este warehouse, acortando en gran medida los plazos de tiempo de entrega a los distribuidores a un máximo de 7 días hábiles. Todo esto teniendo en cuenta que hoy en día, un plazo de entrega desde China se tarda hasta 120 días.
Una ventaja del tiempo que se ahorra desde el punto de vista de la tecnología y la capacidad logística que provee BenQ. La idea de tener al producto tan cerca, que lo puedas comprar, vender, rotar en un plazo corto de días.
¿Cómo nace BenQ?
BenQ es una compañía taiwanesa que se inició a finales de los años noventa, fueron reconocidos durante muchos años por sus productos como escáneres, cámaras fotográficas digitales, celulares. Desde hace muchos años se dedican a la fabricación, manufacturación, investigación y desarrollo de sus productos.
Al día de hoy el fuerte de BenQ son cuatro líneas de mercado:
• Monitores:
Desde el standard hasta especializados en fotografías y diseño como son los verticales.
• ZOWIE:
Monitores para gaming profesional, con los cuales en BenQ existen muchas ganas de desarrollar aún mas.
• Proyección:
BenQ es líder mundial en la tecnología DLP en proyectores. En esta línea tenemos varios formatos y diferentes resoluciones, desde la tecnología súper VGA hasta 4K láser de altos volúmenes.
• Cartelería Digital:
Entran las pantallas interactivas, con lo cual no descartamos traer a Paraguay los demás productos del portafolio.
¿Qué mensaje dejarías a los lectores?
Me gustaría comentarles a los resellers, que tengan presentes a BenQ ya que es una compañía que se apoya muchísimo en el canal, acompañando al partner en cada uno de los proyectos que tengan.
Estamos entusiasmados de poder estar presentes con ustedes en alguna visita de campo en Paraguay para conocerlos y estrechar relaciones con el canal.
