El equipo de Verbatim estuvo visitando la metrópolis de la electrónica, Ciudad del Este.
Hemos consultado a Gabriela Toscanini, Regional Sales Manager para la región Sur de Verbatim, sobre la estrategia de la marca para desenvolverse en mercado esteño.
¿Por qué los canales deberían trabajar con la marca? ¿Qué tipo de apoyo piensan brindar en Ciudad del Este?
Verbatim, cuenta con más de 50 años en el mercado, es una marca consolidada, que el usuario final reconoce y confía, allí encontramos nuestra gran fortaleza, junto con el servicio post venta y los productos con garantía. Somos una solución completa para diferentes segmentos del canal, dependiendo de las necesidades, el compromiso de Verbatim es desarrollar productos de alta calidad que le hagan la vida más simple a los consumidores, acompañando en cada cambio de mercado y avances tecnológicos.
Nuestra propuesta siempre estuvo basada en productos de alta calidad, con baja tasa de RMA, así como el soporte al canal, el cual confía en la marca como un socio estratégico que siempre va a apoyarlos.
Buscamos establecer alianzas estratégicas con distribuidores locales confiables en Ciudad del Este. Trabajar de la mano con socios permitiría una distribución más amplia y garantizar un mix de productos Verbatim.
¿Con qué línea de producto podrían hacer foco en Ciudad del Este?
Si hablamos de nuestras líneas de producto, somos una marca que ofrece soluciones para diferentes segmentos.
Nos enfocamos en hacerle la vida más fácil al usuario.
Nuestro core bussiness es el almacenamiento, como pendrives, tarjetas de memoria, SSD internos y externos, nuestra tradicional línea de medios ópticos y HDD externos. Sin descuidar nuestro mix de periféricos y desarrollando aún más la línea de audio y gaming de Verbatim. La línea de audio está siendo exitosa con nuestros parlantes portátiles en Asunción a través de nuestro distribuidor Sol Control. Para el próximo trimestre, estamos planificando el lanzamiento de nuevos monitores portátiles.
¿Por dónde creen que pasarán las oportunidades de negocio en ciudad del Este?
A nivel regional, Verbatim continúa apostando a seguir abriendo canales de distribución, y a reforzar el posicionamiento de la marca, profundizando el acercamiento con los canales, donde creemos que está la clave para el desarrollo.
La estrategia de la marca es consolidar el vínculo con nuestro distribuidor en Asunción y encontrar un socio en el mercado de Ciudad del Este y seguir apostando a los mercados en la región sur, en cuales ya tenemos una presencia más fuerte.
Hoy en día, nuestros socios de negocios en la región, son nuestra principal arma para el alcanzar los objetivos propuestos, es clave escuchar y tener la flexibilidad suficiente para adaptarse a las circunstancias y necesidades que nos plantean, aplicando la creatividad y conocimiento del mercado para detectar las oportunidades de negocios, buscando siempre la proactividad en nuestro canal, apoyándonos en herramientas comerciales y de marketing. Queremos encontrar un lugar en el mercado de Ciudad del Este y ofrecerle el mismo tipo de oportunidades.
¿Qué estrategia utilizará Verbatim en el mercado de Ciudad del Este?
Tenemos un gran entendimiento de la región, lo que nos permite focalizar nuestras propuestas.
Verbatim colabora desde Marketing, con diferentes acciones y materiales según cada uno de los requerimientos, siempre buscamos reforzar nuestra imagen de marca, el vínculo con el canal, motivando a las fuerzas de venta, entendiendo que son la clave para llegar a nuestros clientes, y quienes se adaptan junto a nosotros, en cada cambio o desafío que presenta la región.
Ofrecemos diseñar una estrategia de marketing multicanal que combine enfoques on y off line, sin dejar de lado las promociones y ofertas especiales que se alineen con eventos locales y temporadas de compras.
La marca se caracteriza por ofrecer capacitación constante para educar a los consumidores a través de nuestros distribuidores, esto ayudaría a generar confianza en la marca y aumentar las ventas en la región.
Verbatim busca estar atento a las tendencias tecnológicas emergentes en Ciudad del Este y cómo podrían influir en la demanda de productos de Verbatim. Esto podría incluir avances en almacenamiento, conectividad y otros aspectos relevantes para los consumidores, adaptando la estrategia de marketing y comunicación de Verbatim para tener en cuenta las sensibilidades y preferencias en Ciudad del Este, utilizando los canales de promoción adecuados y mensajes que resuenen.
Desarrollaremos una estrategia sólida para posicionar los productos de Verbatim de manera efectiva y capturar oportunidades de negocio en este mercado tan importante en Paraguay, por todas estas razones y muchas más queremos encontrar un socio de negocios local.
Desde Verbatim buscamos reforzar el esquema de distribución en la región. Actualmente, contamos con distribuidores en Perú, Paraguay y Uruguay, con un mix de productos muy amplio y estrategias de Marketing para apoyar al canal. Sabemos que Ciudad del Este es un gran mercado y estamos interesados en desarrollarlo junto a los players locales con los que estamos en conversación.
