Conversamos con Eugenio Ayala, Product Manager de Palo Alto en Distecna Paraguay, sobre la alianza entre el distribuidor mayorista con Palo Alto Networks.
¿Cuál es el objetivo principal de la alianza entre Palo Alto y Distecna y qué beneficios aporta a los clientes?
Distecna Paraguay como Distribuidor Mayorista de Tecnología, cuenta con la experiencia e infraestructura adecuadas que proporcionan a las marcas que representa, la plataforma ideal de distribución y comercialización de las diferentes soluciones ofrecidas por el fabricante, en este caso Palo Alto Networks.
El objetivo principal de ésta alianza consiste en utilizar la base de canales de distribución de Distecna Paraguay focalizada en Seguridad de la Información, para canalizar la comercialización de las soluciones de Palo Alto Networks, esto beneficia a los clientes de muchas maneras, pero la más importante es que el cliente final contará con todo el respaldo ofrecido por los canales certificados, desde el asesoramiento en los pasos iniciales del proyecto, hasta la implementación del mismo, contando con soporte y garantía de cualquier solución adquirida y todo de forma local.
¿Qué productos o soluciones de Palo Alto se distribuyen a través de Distecna?
Distecna Paraguay distribuye toda la familia de soluciones de Palo Alto Networks, incluyendo los reconocidos Next Generation Firewalls (NGFW) y toda la solución SASE (Secure Access Service Edge) con la que Palo Alto Networks está posicionado como líder en el cuadrante mágico de Gartner.
¿Cuál es el valor que aporta el Distribuidor al canal?
Como Distribuidores Mayoristas nos encargamos no solamente de la distribución, logística, gestión y entrega de los productos en tiempo y lugar correctos, vamos mucho más allá, acompañamos los proyectos de negocios de nuestros canales desde del inicio y con recursos técnicos de preventas certificados en las soluciones ofrecidas por la marca. Ayudamos en el dimensionamiento de los proyectos, optimización de los costos, asesoramiento en la implementación y seguimiento en la post venta. Además, ofrecemos a nuestros canales la posibilidad de realizar eventos de marketing en conjunto y acciones promocionales que sumen al posicionamiento de la marca junto con el canal de distribución.
